ABC Accelerator je startup pospeševalnik, najbolj znan po svojih trimesečnih programih pospeševanja za startupe v zgodnji fazi rasti. Od pričetka svoje zgodbe v 2015 so pomagali 12 skupinam startupov in močno vplivali na regionalni startup ekosistem.
Skupno je ABC Accelerator pospešil več kot 250+ startupov iz 30 držav – med njimi tudi Viberate, Hotailor in Eligma. Pomagali so jim zbrati več kot 45 milijonov EUR in jih povezali z več kot 500 partnerji in mentorji.
Njihovo odlično delo je prepoznala organizacija CESA, ki jih je razglasila za najboljši regionalni pospeševalnik v letu 2017 in 2018 in upamo si trditi, da so Ljubljano postavili na startup zemljevid.
V tem izčrpnem intervjuju nam je Grega Potokar, soustanovitelj in izvršni direktor ABC Acceleratorja, z nami delil mnogo napotkov in predstavil svoje izkušnje!
Za bralce, ki še ne poznajo ABC Acceleratorja – kaj je ena stvar, ki jo morajo vedeti o vas?
Kot največji pospeševalnik podjetij v regiji pomagamo najboljšim mednarodnim, tehnološko usmerjenim podjetjem dosegati eksponentno rast z zagotavljanjem prometa, prihodkov in naložb.
Smo zelo osebni, poslovno usmerjeni pospeševalnik, katerega cilj je ustvariti bodoče regijske samoroge.
Pri nas so rezultati tisti, ki štejejo in vsi startupi bi morali slediti tej logiki.
V zadnjih 15 mesecih smo zbrali 5,3 milijona EUR za naša zagonska podjetja in impresivnih 3,5 milijona EUR A krogu investicij, s tem, da je bil en izmed startupov ocenjen na kar 13 milijonov EUR!
Na PODIMu se je startup tekmovanja udeležilo okrog 200 startupov, od tega je bilo le 10 finalistov, izmed teh pa sta dva bila ABC startupa. To sta Pablu in Tomappo, ki sta se tako uvrstila med najboljših 5 %.
Če pogledamo tekmovanje Slovenski Start:up leta, je med petimi finalisti en ABC startup – SeaVision – in ustanovitelj Ringo Locka, David Arnež, ki je bil udeleženec ABC programa s startupom Foora in je bil kot startup menedžer tudi član ABC ekipe.
Akademija Finance je iskala najboljšo slovensko poslovno idejo, med 10 finalisti sta bila 2 startupa iz ABC, E-flamingo in SeaVision, ter ustanovitelj, ki je bil v zadnjih letih del procesa ABC-jevega pospeševanja.
Tako da, na kratko, ustvarjamo poslovne rezultate!
ABC Accelerator je izpeljal že 12 uspešnih programov. Kaj imajo skupnega startupi, ki so v vaših programih najuspešnejši?
Izberemo 2000 zagonskih podjetij na leto in jih na koncu v naš portfelj sprejmemo le 1,45 %.
Startupi morajo imeti ekipo, ki ima zagon in možnost uresničitve globalne vizije, idejo za rešitev velikega problema in odprtost, da bodo poslušali povratne informacije s trga ter z vsakim letom povečali svojo rast.
Seveda vse naše ekipe nimajo vsega kar sem naštel, vendar imajo vse možnosti, da ta polja odkljukajo s pomočjo naše ekipe, partnerjev, podjetnikov in povezav.
Naši startupi so lačni uspeha in razumejo kako deluje svet VC, vse ostalo je naša naloga.
Kaj vaši programi nudijo startupom? Kaj so glavne prednosti sodelovanja s pospeševalnikom?
Sodelovanje s pospeševalnikom pomeni dolgoročno partnerstvo s ciljem eksponentne rasti podjetja. Govorimo o vsakoletni podvojitvi prihodkov z namenom, da jih po naložbi potrojimo.
To pomeni, da z novimi poslovnimi modeli stremimo k večjemu prometu, čemur bodo sledili prihodki in investicije. Če podjetju, ki sodeluje z nami, primanjkuje znanja, kako to storiti, imamo na voljo različne delavnice, mentorje, izkušene podjetnike in 1 na 1 vodenje, ki na pomoč priskoči tam, kjer je to najbolj potrebno.
Dolgoročno partnerstvo pomeni, da smo z vami do konca ali do našega izhoda. Da bi to dosegli, nudimo dostop do več kot 170 vlagateljev, ki se udeležujejo naših demo dni, podajajo znanje, nudijo nove povezave, pilotne projekte, prve velike stranke in dostop do kapitala.
Naš partner BTC d.d. v startupe vloži približno 400.000 EUR na leto, drugi partnerji pa približno 300.000 EUR. Ponujajo tudi pilotne projekte in mnoga sodelovanja s startupi, da bi lahko pričeli delati z večjimi podjetji.
Do zdaj smo zbrali desetine investicij v A krogu za svoja zagonska podjetja, naredili 6 večjih izhodov in en tehnološki prevzem z mobilnim velikanom Guardsquare.
Metoda pospeševanja je prilagojena vsakemu podjetju in ker v zameno za vso podporo prejmemo delež podjetja, je vaš uspeh naš uspeh.
Kaj bi svetovali startupom, ki se prijavijo v vaš program? Kaj naj storijo, da bodo izbrani?
Pomembno je biti iskren ter nam kot bodočim partnerjem in vlagateljem pokazati, kaj je v vašem pristopu pri reševanju težav na trgu resnično edinstveno. Iščemo podjetja, ki bodo spremenila način poslovanja in tukaj ne govorimo o funkcijah, boljšem dizajnu in večjih popustih. Osredotočite se na edinstvenost in sposobnost izvedbe, vse ostalo je relativno enostavno.
Če nam pošljete pitch z jasnim poslovnim načrtom in prometom, vas bomo čez nekaj dni poklicali in videli, kako lahko sodelujemo. Če pa iščete naložbo, ki bi jo porabili za trženje in nove majice, pa banke ponujajo odlične kredite.
Iščemo tehnološko usmerjena podjetja z globalno vizijo in potencialom za eksponentno rast, ki rešujejo resnične poslovne probleme.
Ste opazili kakšne večje spremembe v regijskem startup ekosistemu tekom zadnjih let? Če ja, kako se odražajo na startupih v vaših programih?
Da, ekosistem se močno spreminja. Na trgu je na voljo veliko denarja za investicije in veliko startupov. V zadnjih letih se je njihovo število močno povečalo, žal pa je kakovost padla. Obstaja več zagonskih podjetij, ki si prizadevajo samo zaposliti nekaj ljudi in imeti stalen posel. S tem ni nič narobe, vendar to preprosto ni primer VC, kjer želimo zaslužiti z našo naložbo. Iskanje startupa, ki želi narediti nekaj velikega, je težje, kar se odraža tudi v naših programih. Dajemo priložnost več startupom, vendar njihovo število drastično zmanjšamo, ko jih sprejmemo v svoj portfelj. Vanj sprejmemo le 1,45 % zagonskih podjetij in jim nudimo popolno podporo. Preostali so običajno izključeni iz skupine po mesecu ali dveh, ker vidimo, da ni pravega potenciala za regionalno ali svetovno rast.
Podima ste se udeležili tudi v vlogi žiranta Podim Pitching Competitiona. Kakšen je bil splošen vtis tekmovalcev?
Na splošno je bila konkurenca dobra in startupi so imeli zanimive ideje in rešitve. Udeležilo se ga je kar nekaj startupov z ekipami, večjimi od 30 ljudi, in z že uveljavljenimi poslovnimi modeli, kar je pozitivno. Je pa veliko startupov premalo osredotočenih in smo se morali dokopati do osnovne rešitve, ki jo zagotavljajo svojim strankam. Ključno pri tem ni, da nam poveste vse možne ideje, kako bi lahko vaše podjetje postalo globalno, ampak da nam poveste, kaj boste počeli in kako boste to dosegli.
Vas je kaj pozitivno presenetilo?
Bil sem res presenečen, kako dobro so bili startupi pripravljeni v smislu predstavitve in strukture pitcha. Dobro so zvadili. Večina tudi ve, da vlagatelji služimo denar, zato so predvideli vprašanja o donosnosti naložbe.
Je kaj, kar bi tekmujoči startupi morali izboljšati?
Ponovni stik po konferenci je ključen. Bil sem presenečen, kako počasni so bili startupi pri izkoriščanju priložnosti, ki so jim bile ponujene. Kot udeleženec konference, mora startup razumeti, da se po teh dneh koledar investitorjev in poslovnežev spet prične polniti z novimi nalogami in možnosti za ponoven sestanek se občutno zmanjšajo.
Hitro jim pošljite follow-up email in vzpostavite stik, pripravite vsa gradiva in poiščite razloge za pogovor.
Že leta dnevno sodelujete z večjim številom startupov. Kaj je najbolj izjemen in zapomnljiv trenutek, ki ste ga doživeli?
Takih je kar nekaj. Verjetno je Chess Universe, mobilna igra šaha za začetnike in velike mojstre, naredila največji wow učinek. Imeli so nekaj sto novih prenosov na dan, toda ko je Netflix objavil serijo The Queen’s Gambit, je število prenosov sesulo strežnike in jih uvrstilo med najbolj priljubljene 3 šahovske igre na svetu.
Drugi je bil tehnološki prevzem, ko je korporativni velikan Guardsquare in odkupil vso tehnologijo in IP enega izmed startupov … to je bila izkušnja, katere del želi biti vsak.
Še kak nasvet startupom za konec intervjuja?
Imejte načrt in vedite, kaj želite doseči. V startup svetu je veliko motečih dejavnikov in ni vam treba pregledati vseh panelnih razprav. Osredotočite se na rezultate, ki vas bodo pripeljali do merilcev uspeha, ki so najbolj pomembni.
Smo morda kaj pozabili vprašati? Bi še kaj želeli dodati?
ABC Accelerator je velik sistem in ne pospešujemo samo startupov.
Veliko sodelujemo z večjimi in manjšimi podjetji, korporacijami ali vladnimi organi po vsej Evropi.
Uspešni projekti in posebni izzivi v preteklosti so bili z: BTC, Zavarovalnica Triglav, Telekom Slovenija, Petrol, Enaa.com, Unicredit banka, Abanka, AmCham, Xlab, CEED, Lidl, Knauf Insulation, Plastika Skaza, MDS inovativne tehnologije, SmartIS, Slovenska policija, Italijanska trgovinska agencija, Žejn IT rešitve , Mik Celje, Nasa, Microsoft in IBM med drugimi.
