What are you looking for?

Pester program, poln novih obrazov, spoznavanje nekaterih izmed mnogih podjetniških zasebnih poslovnih klubov, kjer se zbirajo, mrežijo in tkejo poslovne vezi najimenitnejši umi londonskega poslovnega sveta,… vse to nam je obljubila britanska prestolnica in tudi dostavila. Z Matijo Nakić iz hrvaškega startup Farseer, zmagovalko Podim Pitching Competition-a smo se podali v Londonske startup hube, spoznali predstavnike tamkajšnjega startup okolja in še bolj utrdili britansko-slovensko navezo.

Velika Britanija s shemama SEIS in EIS zmanjšuje tveganje zasebnih investicij

Seed Enterprise Investment Scheme (SEIS), ki jo je britanska vlada pod vodstvom kanclerja Georga Osborna napovedala jeseni 2011, ponuja zasebnim investitorjem v manjša zagonska podjetja v zgodnji fazi ugodnejšo davčno izhodišče in manjše tveganje ob investiranju.

Druga shema naložb v podjetja (EIS), ki je ena od štirih shem tveganega kapitala, spodbuja investicije v podjetja z uvedbo davčnih olajšav. Pogoj je, da investitor v enem davčnem letu vloži največ 100.000 britanskih funtov – lahko v različna podjetja. Podjetje, ki išče investicijo, mora imeti sedež v Veliki Britaniji, a pod posebnimi pogoji lahko financiranje po shemah koristijo tudi tuja podjetja. Ta tako ne dobijo le vstopa na nov trg, temveč tudi dostop do zasebnih britanskih investitorjev.

Shemi SEIS in EIS omogočata investitorjem uveljavitev davčne olajšave za dohodek (50% za SEIS in 30% za EIS) in prijavo izgube, če se investicija ne izkaže kot dobra naložba. Ostale ugodnosti preverite na zgornji povezavi.

Podrobneje nam je obe shemi približal podjetnik in angelski investitor Alexandre Massart, ki se primarno fokusira na razvoj podjetniških priložnosti v segmentu naprednih tehnologij, fintech-a, plačilnih sistemov in spletnih rešitev. Med našim obiskom v Londonu je prisluhnil ambiciozni podjetnici Matiji Nakić in ji podal številne nasvete za uspešen prodor na britanski trg. Od tega, kdo jo lahko uvede na trg, kako ga naj segmentira pa vse do tega, na katerega se naj osredotoči najprej.

Britanska podjetniška smetana se združuje v številnih t.i. zasebnih poslovnih klubih

London je dom mnogih ekskluzivnih poslovnih klubov, ki svojim članom nudijo strokovno in inovativno infrastrukturo za rast posla. Namenjeni so povezovanju uspešnih podjetnikov z investitorji, prav tako z novo generacijo inovativnih podjetniških entuziastov, ki jih spoznavajo skozi »pitching« dogodke. To je prostor za intimne večerje, poslovne seminarje in zajtrke, druženje ob kavi – vse z namenom mreženja in spodbujanja rasti.

Alexandre nas je popeljal v enega izmed takih klubov, natančneje v Home Grown, kjer smo se udeležili podjetniškega dogodka v organizaciji sklada tveganega kapitala SFC Capital. SFC je vodilni britanski sklad v segmentu zgodnjega financiranja startup podjetij, ki je uspešno povezal večjo skupino poslovnih angelov. Sklad s pridom koristi prednosti britanske javne SEIS & EIS sheme za investiranje v startup podjetja, ki smo jo omenili zgoraj.

V klubu smo se udeležili enega izmed »pitching« dogodkov imenovanem Crocodile Lair, na katerem smo spoznali 4 podjetja (Route Konnect, The Round, XeroE in Odore), ki so že prejela angelsko investicijo, zdaj pa so v fazi zbiranja naslednje runde financ za podporo hitre rasti in prodora na trg.

Slišali smo tudi predavanje izkušenega podjetnika, investitorja in avtorja knjige The Dirty Word Alister-ja Esam-a. Knjiga razrešuje izziv nemotiviranosti zaposlenih v podjetjih, ki rezultira monotonost, rutino in smrt kreativnosti. Z nami je delil svojo bolečo izkušnjo iz vodenja svojega prvega podjetja eShare, ki ga je sicer uspešno prodal, a se naučil, kako je lastni perfekcionizem izžel njega in njegovo ekipo. Zaupal nam je pot osebne in poslovne rasti vse do ustanovitve podjetja Process Bliss v 2018, ki ponuja orodja za uspešnejše vodenje procesov v podjetju. Orodja, ki prispevajo k opolnomočenju vsakega zaposlenega, dvigu samostojnosti in kreativnosti ter občutku svobode na delovnem mestu.

Po vodenem delu dogodka je sledilo druženje. Organizatorji so poskrbeli za zelo sproščeno in produktivno atmosfero za mreženje med skoraj 100 udeležencev dogodka. Med drugim smo tkali vezi z ustanoviteljem sklada SFC Capital Stephanom Page-om in operativno vodjo sklada Angeliko Burawsko, vodjo širjenja baze članov kluba Home Grown Isobel Apter in ustanovnem partnerjem sklada Alator Capital Michaelom Blakeleyem. Michael je tudi ustanovitelj The Entrepreneurs Collective (EC), zasebnega združenja, ki nudi pomoč ustanoviteljem podjetij in jih povezuje z investitorji ter vodilnimi v raznih industrijah.

Vpogled v še en poslovni klub nam je uspelo pridobiti, in sicer v londonski najbolj ikonični klub Home House, kjer nas je posebej zanimal njegov poslovni model in ogled infrastrukture, ki jo nudi svoji članom.

Skok v TMRW, največji coworking prostor in epicenter tehnološkega razvoja 

Poleg poslovnega potovanja v London prejme zmagovalec Podim Pitching Competition-a tudi enoletni najem delovne mize v TMRW coworkingu, kjer nas vsako leto z odprtimi rokami sprejmeta njegov ustanovitelj, serijski podjetnik in investitor Francois Mazuodier in programska direktorica v TMRW Marcela Donatello.

Matijo smo za nekaj ur pustili v dobrih rokah, kjer se prejela številne nasvete glede strategije iskanja, izbire in vodenja pogovorov z investitorji. Matija in Francois sta nadaljevala delo na strategiji pridobivanja investitorjev, ki sta jo zastavila na Fundraising Bootcampu v Zagrebu, intenzivnemu programu za pridobivanje investitorjev, ki ga organizira Francois z ekipo. Zaupala nam je nasvet, naj bo zelo izbirčna, ko gre za izbiro investitorja. Prav tako naj komunikacijo vzpostavi takrat, ko je pripravljena na investicijo in ne prej.

Slovenska in hrvaška ambasada v Londonu kot podporna baza

Farseer se je srečal tudi s predstavniki slovenske in hrvaške ambasade v Londonu, ki služijo kot »podporna baza« podjetjem pri vstopu na britanski trg. V zanimivih debatah smo se dotaknili predvsem sprememb in priložnosti v britanskem poslovnem okolju, ki so nastale po brexitu. Jana Bajec Povše, ekonomska svetovalka na Veleposlaništvu Republike Slovenije v Londonu, je ekipi podala številne koristne nasvete in ponudila pomoč tudi v prihodnje.

Podjetniških nasvetov ni nikoli preveč

Udeležbo na številnih dogodkih smo podkrepili še z nekaterimi srečanji 1:1, med katerimi bi v prvi vrsti izpostavili podjetnico in investitorko Deepali Nangiao, specializirano za investiranje v startup podjetja, ki jih vodijo ženske ustanoviteljice. Z njo smo klepetali o produktu in poslovnem modelu podjetja Farseer ter o priložnostih za financiranje njegove nadaljne rasti. Deepali, ki je sama aktivna angelska investitorka (Atomico Angel 2021, Alma Angels), kot tudi kot partnerka zelo uspešnega sklada tveganega kapitala Speedinvest, je podrobno pogledala pitch deck Matije in dala konkretno povratno informacijo za izboljšave, prav tako bo svoji mreži predstavila Farseer kot priložnost za investicijo.

Tkanje poslovnih vezi smo oplemenitili še z druženjem s slovenskimi podjetniki, ki živijo in poslujejo v Londonu. Jaka Levstek, soustanovitelj in direktor londonsko-slovenskega startup studia D.Labs, nam je zaupal številne izkušnje vezane na britansko poslovno okolje, ni pa skoparil tudi s konkretnimi nasveti podjetju Farseer glede nadaljnjih korakov pri razvoju produkta in osvajanju trga. Jaka je z ekipo D.Labsa pomagal pri razvoju več kot 100 digitalnih produktov tehnoloških podjetij. Med njihovimi strankami so tudi najbolj zveneča imena globalne tehnološke scene.

Z nasveti nam je pomagal še en slovenski podjetnik – soustanovitelj in tehnični direktor podjetja Bulbshare Tine Hamler. Podrobno nam je predstavil svojo podjetniško pot, ki se je začela s sodelovanjem v podjetniškem pospeševalniku Telekoma Slovenije TS Startup, nadaljevala pa z vključitvijo podjetja Peekster v podjetniški pospeševalnik Wayra v Londonu ter svojim mestom med finalisti startup tekmovanja Startup Battlefield (TechCrunch Disrupt) v New Yorku.

Spoznali smo posamezne korake, ključne odločitve in strategije za doseganje ciljev, kar je bilo zanimivo tako za nas iz podpornega okolja Tovarne podjemov, ki se trudi dati podjetnikom čim bolj spodbudno okolje, kot tudi za podjetje Farseer, ki se podaja na britanski trg. Slišali smo tudi pivot podjetniške ideje in združitvijo z drugim podjetjem, iz katere je vzklil Bulbshare.

In kaj je Matija povedala po prihodu domov

»Spoznali smo veliko izjemnih ljudi in iz vsakega srečanja poskušali iztisniti čim več. Londonska startup scena je neverjetna. Govorili smo z angelskimi investitorji, investitorji skladov tveganega kapitala in potencialnimi kupci, prav tako dobili odlične nasvete in potrditev našega potenciala. Povabljeni smo bili tudi na hrvaško in slovensko veleposlaništvo, kjer so nam ponudili morebitno pomoč.

Organizatorji Podim-a so opravili odlično delo in nas povezali res s pravimi ljudmi. Zagotovo bomo od zdaj naprej več časa preživeli v Londonu in negovali vzpostavljene odnose,« je povedala ob prihodu domov.

Hvala vsem, ki ste prispevali k super plodnemu poslovnemu povezovanju

Hvala vsem, ki ste bili pripravljeni svoj dragoceni čas deliti z nami in Matijo. Hvala za vse nasvete, stiske rok in iskreno željo po nadaljnjem povezovanju. Hvala tudi SpiceStartups, da smo se lahko udeležili dogodka Demo Day: Seed Sprint, ki je omogočil 8 izbranim startupom (izmed 300+ prijavljenih), da so se predstavili zbrani množici.

Veselimo se ponovnega snidenja. Upamo, da že čez nekaj mesecev v Mariboru na konferenci Podim, ki bo potekala med 16. in 18. majem 2022.